2023年4月17日下午，杭州广立微电子股份有限公司（证券简称：广立微，证券代码：301095）召开了2022年度股东大会，就《关于<2022年度董事会工作报告>的议案》、《关于<2022 年度监事会工作报告>的议案》、《关于<2022 年年度报告>及其摘要的议案》等共计8项议案进行了审议表决，集微网作为机构股东现场参与此次会议。
在股东会后，集微网与广立微董事长兼总经理郑勇军先生就公司经营等话题进行了交流。
软硬件协同未来可期
作为年度股东大会，公司2022年度报告无疑是股东关心的焦点。
年报显示，得益于长期在成品率提升领域的软、硬件产品布局和技术积累，2022年广立微业务增长迅速，营收再创新高，年度共计实现营业收入35,559.98万元，同比增长79.48%，近三年复合增长率为69.42% 。 在净利润方面，2022年度实现归母净利润12,237.49万元，同比增长91.97%，近三年复合增长率为56.65%，实现归母扣非净利润10,271.57万元，同比增长104.01%，近三年复合增长率为64.55%。近三年的平均销售净利润率达到34.81%，其中2022年度的销售净利润率若扣除股份支付的影响接近40%，保持了良好的盈利能力。
公司方面还透露，2022年客户数量大幅增加，客户范围从以集成电路制造企业为主逐步在向集成电路设计、封测企业拓展，公司在产品与技术上也横向拓展制造类EDA和晶圆级电性测试设备品类，积极布局集成电路行业数据分析，在可制造性（DFM）EDA软件、贯穿产业链的离线数据产品及可靠性（WLR）设备等方面取得了阶段性的成果。
细看营业收入构成，2022年广立微软件开发及授权业务收入1.12亿元人民币，营收占比为31.44%，相对比重较2021年的49.15%有所下滑，而测试设备及配件业务营收占比则从2021年的50.77%增长至68.54%。
针对这一变化，郑勇军向集微网回应称，确实去年的软件营收占比有所下滑，主要影响因素包括市场推广周期更短的硬件业务营收增速更快，以及成品率提升技术服务的市场拓展与收入确认节奏一定程度上受到疫情等外部因素干扰，造成了外界所看到的软件收入占比相对下滑。
不过郑勇军也明确表示，广立微在软件业务上的投入非常坚决，随着高强度研发和市场拓展，目前软件业务在手订单增速喜人。郑勇军还预计，在半导体设备国产化浪潮下，国产线打通及成品率提升对相关软件服务将产生巨大需求，广立微对此非常有信心，展望中期时间框架，郑勇军预计公司软硬件营收占比将逐步趋于均衡，软硬件业务协同效应充分释放。
出海试水反馈积极
众所周知，2023年晶圆厂资本支出普遍出现收缩，而广立微晶圆级电性测试设备的需求受到下游晶圆厂、IDM公司的扩产影响，展现出周期性的特点。面对今年市场形势，公司在测试设备及配件业务上今年经营策略备受外界关注。
对于这一问题，郑勇军表示，预计上半年下游市场可能仍将延续收缩态势，但广立微市占率仍有望逆势上行，“我们预计还是会有一个不小的成长空间”，郑勇军还透露，公司近期在与下游客户的接触中已经感受到复苏迹象，公司在备货等环节也将前瞻性做好应对。
此外，郑勇军还着重谈到了广立微今年的“出海”布局，他表示，公司目前在亚洲市场的初步拓展已经得到客户正面反馈，如公司数据软件产品已显示出相较现有海外竞品的增量价值，客户导入试用意愿积极，公司将稳步推进拓展节奏，力求在韩国等重点市场先行突破。
而在硬件产品上，郑勇军还谈到，公司海外拓展中发现当地市场WAT测试设备往往在供应商上缺乏选择余地，导致报价和服务质量不尽如人意，晶圆厂客户对此也颇多诟病，这对新入局的国内设备供应商而言可能是一个比较大的机会，特别是在广立微设备性能已可媲美海外竞品的情况下。
在与集微网交流中，设备维保营收也是一个共同关心的话题，郑勇军表示，以WAT测试设备为例，交付客户后设备实际使用年限往往远超折旧期，因此在寿命中后段可以为公司带来一定的维护保养收入，如维保期过期后，“全保”服务收费约占设备采购价值的2%左右比例，随着出货量多年累积，存量设备未来“细水长流”的服务收入也有望逐步增长。
值得一提的是，根据公司公告，广立微参与发起的财通领芯股权投资基金于日前完成出资，公告显示，该基金计划围绕制造类EDA及电性测试领域加快生态布局，未来投资方向为具备核心技术和竞争力的科技型企业，重点投向半导体行业。
对于产业资源整合协同，郑勇军在此次股东会上也阐明了思路，他表示，纵观国际EDA产业发展史，并购无疑是一个比较大的主轴，广立微也在关注上下游产业环节，有意愿适当进行一些投资，不过他也坦言，公司在这方面经验也并不多，初步尝试将侧重于与公司高度协同与互补的标的。郑勇军强调，广立微绝不会“为了投资而投资”，目前EDA赛道一级市场估值仍然偏高，公司将坚持战略协同的原则进行布局。
