近日，统联精密在接受机构调研时表示，公司坚持服务大客户的战略，不断深化与客户的合作关系。通过持续输出综合技术服务能力，坚持走技术攻关路线带来的价值外溢效应明显，公司在现有大客户的业务底盘基本稳定，产品线不断增加，整体渗透率不断提升。
统联精密表示，第一季度是消费电子行业的传统淡季，叠加外部多重因素的影响，报告期内整个行业相对低迷，客户需求有所降低，导致公司营业收入同比下降；整体市场需求虽然第一季度疲软，但随着时间的推移及市场信心的恢复，已呈现逐步调整和上升的趋势。同时，公司也在积极推动前期投入研发的如折叠屏手机转轴铰链等新项目在第二季度、第三季度陆续导入量产，从而实现销售收入的转化。
据了解，公司主要客户均为国内外知名消费电子品牌厂商。苹果业务目前是公司的主要客户，占比超过70%，剩余前五大客户为亚马逊、大疆、安克创新、影石，单一客户占比不超过10%。
长期以来，公司坚持“服务大客户”战略，致力于为优质客户提供高效高质量的服务，并且坚持“做深做透大客户”的方针，力争与其建立持续稳定的长期合作伙伴关系。
预计今年下半年，公司在长沙的募投项目预计将逐步实现落地，产能将得到较大的扩充，凭借快速响应能力及高质高效的综合技术服务能力，公司在做深做透现有业务的同时，也会继续拓宽与优质客户之间的业务边界。
并且，随着长沙生产基地产能的释放，公司也会积极寻求拓展其他国内外一流客户的业务合作机会。“做难的事情”是我们擅长的，策略上，我们会优先聚焦于对产品有较高质量和技术要求的客户，这有利于发挥我们在工艺创新方面的优势，从而快速实现能力到业绩的转化。
统联精密指出，消费电子行业目前整体比较低迷，我们处于产业链之中，不能独善其身。只是受益于公司前期业务布局，公司在大客户的产品线不断在丰富、渗透率也在不断提升我们大客户的基本盘还是比较稳定。同时，公司也开发了新客户和新产品，比如说，国内某客户的折叠屏手机的铰链业务，预计会在第二季度开始放量。
统联精密称，公司这几年一直在坚持“量产一代、研发一代、预研一代”——在自己能力边界范围内，沿着金属材料的应用，不断做技术的延伸与融合。从方向上来说，公司的研发主要分为两个方面，一方面，遵循大客户追随策略，客户需要什么，我们提供什么，这部分大家在短期内可以看到收入的转化，如转轴类精密零部件。另一方面，公司也同时在做行业前沿技术的研究，如金属3D打印、钛合金材料开发及应用技术等，给客户看我们准备了什么，告诉客户我们可以提供比现有方案更好的，这一部分的话，我们静待花开。
统联精密透露，长沙生产基地已经于去年11月份封顶，目前处于室外工程和装修阶段。但是由于今年长沙雨季特别长，室外部分的进度不及预期。我们正在想法设法加快进度，内部期望能在下半年投产，能在消费电子行业旺季给我们补充一部分产能。
长沙生产基地的规划产能是现有产能的两倍。对于产能的规划，公司一直坚持“需求先行、规划谨慎、落地有声”的扩充原则。受益于公司这些年凭借反应迅速、质量稳定以及交付及时累积的良好口碑，公司和现有客户的合作领域也在不断地深化、拓展，公司的产品品类在不断扩充，也为公司与行业内其他优质客户的合作关系的建立奠定了基础。
由于项目投入前期固定资产分摊以及试产、爬坡，公司的整体毛利率可能会受到一定的影响，但是通过借鉴我们坪山、惠州两个工厂的开厂经验，我们有信心能尽快调整，并且，我们也会通过持续投入研发，不断输入工艺创新成果、自动化自研、自产成果，提升良率和效率，实现良好的盈利状态。
