【赛美特】12寸晶圆制造全自动化国产软件系统供应商的发展之路

作为工业领域最尖端的技术之一，半导体的制造的过程极度复杂、漫长，在提高企业研发和生产效率、降低生产成本、提升良品率、降低人力依赖等方面有显著性优势的智能制造无疑是半导体行业中的一项关键技术。

半导体智能制造软件需要技术和经验紧密结合，不仅要求团队有扎实的技术实力和研发能力，更需要积累深厚的项目经验。

致力于打造国产12寸晶圆厂全自动化智造系统的赛美特是如何成长起来的？如何应对多元发展带来的风险？被国外巨头垄断的市场局面又该如何打破？

赛美特董事长李钢江先生和总经理张影女士，接受【芯片揭秘】的采访，与主播幻实聊一聊国产智能制造软件的先锋企业是如何一步一步做大做强的。

增量市场，填补空白，读懂创办人的初心！

谈起创办赛美特的初心，董事长李钢江表示：“我是软件出身，曾经也在一些著名企业里供职过，其中有一家就是半导体巨头英特尔，因此我对半导体软件比较熟悉，后来机缘巧合，通过投资并购的方式，先后合并了三家公司：苏州固耀、上海特劢丝和深圳微讯，成立了赛美特，正式进入到了工业软件领域。经过一段时间的整合，现在的赛美特已经是一家收入过亿，拥有近300人的团队的朝阳企业。

回顾过去，我更多的是在做存量市场上的竞争，换句话说，做得越出色，国内其他企业就会被抢掉更多市场，而赛美特却不一样，赛美特是要填补国内相关领域的空白，我很高兴能在一个新的领域做增量市场。

其次，我已积累了一些财富，在成立赛美特的时候也不需要那么强的财务动机，我会静下心来为它的长远发展去规划，希望在大家的努力下能够让赛美特成为国内最强的智能制造软件服务商。”

面对大环境的资本涌入，提到赛美特是否会因此受到影响，董事长李钢江表示：“下一步，赛美特的业务发展和资本运作可能会同时进行。我们一直都在广招贤才，大力培训人才，同时也在提升对现有客户的服务品质，让产品交付水平再上一层台阶。

我们清楚地认识到，客户之所以信任赛美特，就是觉得赛美特过往的名声不错，给每个客户交付过的产品都能够让他们满意。

另外，我觉得在中国的工业软件公司里，赛美特相对来说还是偏小了一点，接下来我们会在资本整合方面再努把力，把赛美特的规模再次扩大。

就团队人数而言，赛美特从年初的一百来号人至今已经增长到近三百人，可能明年会达到三四百人。就公司市值而言，我们从年初的小几亿到现在我们也奔着几十亿的规模去了，我们希望在各方面都能成长得更快一点。”

争做国内领军！下一步布局现已揭秘

青岛【芯恩】是赛美特里程碑式的项目，目前8寸厂已经量产，12寸厂的系统也正式上线，实施过程十分顺利。

赛美特总经理张影对于项目的顺利实施，总结分析到：

第一，赛美特整个MES的系统架构非常先进，在产品研发之初，我们就将8寸和12寸的功能考虑到了统一的架构中；

第二，我们在这两个项目中投入了非常资深的实施团队，我们的团队都是来自中国、韩国、新加坡、马来西亚相关领域的专家，在行业内深耕多年，这样的实施团队为我们项目的顺利上线提供了保障；

第三，在产品上线之前，客户能够配合我们进行很多次完整的测试以及大量的准备。

这三点保证了我们整个项目能够顺利实施。

同时我们会根据客户的反馈不断地进行升级，8寸线上个月的产能已经达到了3万片，而计划在年底量产的12寸线根据我们之前的测试数据，完全可以支撑7万片以上的产能。

接下来，会持续跟进12寸晶圆厂Full Automation（全自动化）的解决方案，并与实时派工系统、物流自动化系统整合，打造一个全自动化的工厂。

行业皆知一座晶圆厂产线宕机的代价十分昂贵，对于赛美特的技术实力和实施服务，董事长李钢江信心满满地表示：“在整合团队的时候，就十分看好各家的产品，看好整个团队，所以项目从开始实施到成功落地，我没有什么压力，吃得下饭，睡得好觉。”

打铁还需自身硬，拿出优势迎击巨头打压！

目前市场上大部分的代工厂仍旧信赖国际大厂的产品，谈到与行业巨头竞争的信心，董事长李钢江表示：“我觉得这不是信心问题，而是必须要去做！在这个领域，我们必须要打破垄断、填补空白，所以不管多难，一路上会遇到多大的失败，我们都必须要去做。由于很多本土的工厂不愿意做小白鼠尝试国产的软件，所以国产工业软件长期得不到测试、迭代、发展的机会。

坦白来说，这个领域此前的国内技术非常薄弱，因为这种薄弱，国外的公司在这块形成了接近垄断的势力，从而影响了半导体行业国产智能化软件的发展。

由于国际形式的变化，中国综合国力的增强以及我们自身优秀的团队和产品，我相信赛美特能够在智能制造领域取得突破。

但客户肯定会有顾虑，而我们要做的就是用自己的实际行动说服客户。我觉得我们现在在国内已经取得了显著的进展，越来越多的客户能够接受赛美特。

但是一些来自海外的竞争对手已经有打压我们的意图。一方面，我希望相关的监管部门需要采取一些措施，另一方面，赛美特也不害怕，我们会以优质的服务和超高的工程效率，给客户一个最满意的解决方案。

我们会凭借自身的产品和技术实现国产替代，进而实现国产超越。"

不做“小而美”，穿越行业周期，独到的规划

赛美特的优势之一就是多元化产业布局。固耀和特劢丝这两家是和半导体紧密相关的，现在分别成为了赛美特的自动化事业部和MES事业部，他们基本上能提供整个半导体智能制造软件的解决方案。

除此之外，数字化事业部（深圳微讯团队）主要面向非半导体领域，比如电子组装、新能源、汽车配件、轨道交通、医疗、家居等，这也是未来赛美特发展的另一个增长点。

值得一提的是，赛美特在这方面已经有了很多头部客户，包括株洲中车、小天才、OPPO等。

董事长李钢江补充道：“其实把赛美特的覆盖面做大本来就是我的初心，我并不想让赛美特成为一家【小而美】的公司，而是立志把赛美特做成一家国内最强大的智能制造软件公司，所以多元化经营以及多产品线覆盖是必须要做的事情。我相信我们的团队有这个能力去完成这件事情。”

采访的最后，总经理张影表示：“首先，经过多年的积累，赛美特已经准备好了，我希望我们的客户可以给我们这些优质的国产软件供应商更多的机会，让我们有机会去验证产品，为客户创造更大的价值。

另外，我想呼吁我们的友商，大家共同打造一个良性的市场竞争环境，尽量避免一些恶性竞争，只有一定的利润空间，才是企业长久发展的保证，也是我们为客户提供更好服务的保障。”

董事长李钢江总结发言：“赛美特是一家扎根本土，能够提供优质服务的智能制造软件服务商，我希望我们的客户能够相信我们的国产软件和配套服务能够比国际巨头做得更好，更重要的是，提供比他们更高的性价比。

我觉得赛美特已经成为了国产相关细分行业里的第一名，相应的，我们也受到了国际巨头越来越严重的打压，我希望我们相关的监管部门能够在反垄断方面做些事情，给我们国产软件厂商一个更好的环境。”