OpenAI
北京时间7月7日，据《华尔街日报》报道，美国头部AI公司为了争抢企业用户大打价格战，甚至免费送算力，这使得一些创业公司都不需要融资来购买算力资源。
汉斯·伊瓦拉(Hans Ibarra)是一位正在打造AI语音创业公司的创始人，他发现自己正迎来一个巨大机遇：OpenAI、Anthropic等顶尖AI公司急于赢得他的业务，正在加大折扣力度。
在整个硅谷，像伊瓦拉这样的创业公司创始人正在享受一轮计算资源优惠，同时不断收到AI模型公司发出的竞争性报价。这些模型公司正在展开激烈竞争，希望赢得新的企业客户。被马斯克旗下SpaceX收购的AI编程公司Cursor提供了75%折扣，优惠截止到7月5日。
OpenAI、Anthropic等公司AI销售团队提供的优惠十分丰厚，以至于一些早期创业公司创始人表示，他们不需要像原计划那样尽快融资。另一些创始人则能够利用AI公司之间的竞争，互相压价、争取更好的条件。
这些创始人表示，一些创业公司从多家AI公司获得的优惠，在某些情况下相当于超过300万美元的云计算资源和Token额度。Token是衡量和收取AI使用费的核心单位。根据PitchBook的数据，这一金额相当于美国种子轮融资的中位数规模。
价格战
谷歌云正在向部分创业公司提供高达50万美元的云计算额度，并让它们提前使用Gemini模型。谷歌发言人表示，该公司有时还会提供与谷歌DeepMind工程师交流的特殊机会。微软和亚马逊云服务AWS也为创业公司提供特殊福利。
这场围绕企业用户展开的激烈争夺，正值AI公司寻求建立持久收入来源之际。它们希望通过在创业公司发展早期就将其锁定为客户，让自己的工具随着这些企业成长逐渐成为其业务不可或缺的一部分。
尽管OpenAI和Anthropic都面临在首次公开招股(IPO)前改善利润率的巨大压力，但两家公司仍在推出一系列促销活动和一次性优惠。同时，它们还面临越来越强大的“开放权重”模型以及更实惠模型的竞争，其中许多模型来自中国。
Dialogus联合创始人伊瓦拉称，创业者能够获得的Token优惠额度“直接关系到你的产品能够扩张到多大规模”。他表示：“如果你拿不到这样的优惠，就必须融资来购买这些资源。”
Anthropic
去年年底，Anthropic的收入出现飙升，原因是数百万新用户开始使用其Claude Code和Claude Cowork软件，自动完成各种任务。Claude的走红推动了“智能体AI”时代的到来。在这一时代，顶尖AI公司越来越专注于构建工具，让客户能够完成编码、深度研究等长期知识型工作任务。
数月以来，OpenAI一直难以匹敌Anthropic在编程领域模型和产品方面的优势，这让后者在利润丰厚的企业市场中占据先机。最初，企业只是鼓励员工更多地在工作中使用AI，但很快一些企业发现这笔费用高得令人望而却步。
OpenAI的局面在3月发布新模型GPT-5.4后开始改变，该模型在许多能力上追平了Anthropic的产品。此后，OpenAI派出销售团队，向整个硅谷的创业公推销由其GPT模型驱动的Codex工具，并经常提供批量折扣和其他优惠以赢得新客户。
大力补贴
AI基础设施数据和咨询公司SemiAnalysis近期发布的一项研究显示，这些公司正在对重度用户提供大量补贴。
Anthropic的Claude Max套餐月费为200美元，但用户通过按使用量计费的API(应用程序接口)使用时，可以消耗价值8000美元的Token额度。API允许用户将Anthropic的技术整合到自己的产品中。OpenAI的ChatGPT Pro 20x套餐同样月费200美元，其最大使用量可消耗价值1.4万美元的Token。
为了争夺新的企业客户，Anthropic和OpenAI都将重点放在Y Combinator孵化的创业公司身上。Y Combinator是硅谷著名创业孵化机构，曾孵化出Airbnb和Stripe等公司。
今年5月，萨姆·奥特曼(Sam Altman)宣布，OpenAI将向参加Y Combinator加速器项目的每一家创业公司提供价值200万美元的Token额度，以换取这些公司的股权。
Anthropic发言人表示，大约在同一时间，Anthropic开始向Y Combinator的创业公司提供50万美元的免费额度，较此前提供的3万美元大幅增加。Anthropic的优惠不要求创业公司出让股权。
据知情人士透露，此后不久，也就是最近几周，OpenAI也调整了自己的优惠方案。OpenAI现在向创业企业提供50万美元免费额度，无需出让股权。此外，创业公司还可以选择额外获得150万美元额度，但需要以股权作为交换。
双方不断调整优惠方案，反映出两家公司正在展开一场激烈竞争，争夺那些未来可能成长为大型客户的年轻创业公司。模型供应商希望通过提供折扣，将这些企业锁定在自己的生态系统中。
图3：投资者在Y Combinator活动上与创业者交流
在Y Combinator夏季项目启动活动上，OpenAI和Anthropic等公司的代表与创业公司创始人进行了交流，并就如何最大限度利用Token额度提供建议，其中包括采用“循环工程”（loop engineering)，即教会AI智能体不断重复执行某项任务，直到完成既定目标。
AI创业公司Touchmark在今年5月入选Y Combinator项目。在该加速器夏季项目正式启动前，Touchmark就立即获得了来自OpenAI和Anthropic共计100万美元的Token额度。
Touchmark联合创始人伊利亚·博尔戈夫(Ilia Bolgov)表示，这些额度意味着“有相当多的时间可以全力以赴地进行Token最大化，即尽可能多地消耗Token”。他说：“没有这些优惠协议，现在很难想象如何保持生产力。”
巨额投资
这些额度对模型提供商而言，代表着巨额潜在投资。Y Combinator每年举办四期项目，每期约招收200家公司，这意味着OpenAI和Anthropic在未来一年可能提供高达8亿美元的AI额度。
“AI世界正在由OpenAI和Anthropic驱动，因为它们给创业公司提供了支付AI服务的资金。”帮助企业追踪AI开支的SuperPenguin公司联合创始人克里斯托弗·阿克(Christopher Acker)表示。
“如果让我在需要付费的廉价中国模型和无需付费的昂贵Anthropic模型之间做选择，我会选Anthropic的模型，”阿克说，“我永远会选我有免费额度的那个。”(作者/箫雨)
