OPPO刘作虎:国内不惧竞争,国外挑战三星

来源:爱集微 #OPPO#
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“手机产业是一个很大市场,竞争始终存在,不需要过度焦虑,唯有做好产品才是穿越周期的唯一方法。”

这是当被问及华为重新杀回手机市场怎么应对,OPPO高级副总裁刘作虎的回答。

10月19日OPPO 在北京召开发布会,推出了新一代旗舰折叠屏手机的OPPO Find N3,其主打“新商务人群”,特别强调保密安全、移动办公,以及影像拍照能力。在发布会后OPPO高级副总裁刘作虎对于近期手机市场、OPPO策略、友商竞争与集微网等媒体展开了对话。

关于竞争:华为、苹果、三星

纵观全球手机市场主流玩家也就国内“华米OV”与国外苹果三星,6家形成稳定局面。任何一家的风吹草动都会极大打破竞争格局。特别是受到制裁影响华为手机波动较为剧烈,而最近随着华为推出新机,市场也加大了不确定性。

首先谈及华为的竞争,在刘作虎看来市场竞争一直存在。他表示,OPPO过去19年发展历程中经历了很多艰难时刻,如今会更坦然去看待这些事情。

刘作虎还提到功能机转型智能机时代OPPO的艰难。据笔者了解,当年OPPO 面临了企业生死时刻,正是通过快速的市场反应、本分文化舍弃自己利益与合作伙伴共生死的勇气,使得OPPO 迅速转型成功,并奠定了如今的成功。

“我也越来越理解公司微笑前行的含义,其实就是回到事物的本质,做好产品最终穿越周期。很多事情拉长到二三十年的,就不会焦虑。”刘作虎说道。

除华为以外,苹果上个月也推出的新一代旗舰机型,而未来如何应对苹果在折叠机方面竞争?

刘作虎首先认为,就中国市场而言每年有2.6亿部的需求,预计对OPPO 没有什么冲击。在折叠机方面,他甚至表示欢迎苹果的加入。“当前消费者对折叠机还是有所担忧的,所以整个市场规模还很小。苹果这样的公司参与进来,会让更多人相信折叠产品已经成熟了。”

面对竞争,刘作虎还特意提到海外市场。数据显示,目前OPPO的手机超过50%的销量都来自海外,而在折叠屏手机领域最大的竞争对手就是三星。

出海我们肯定会在全球跟三星全面竞争,并挑战三星。”刘作虎直言道,“今年我们在海外发布了小折叠表现非常好,三星对应产品就开启降价。”

据悉此次OPPO Find N3 也同步在东南亚、中东非、拉美等都有发售。“我相信,我们大折产品在海外肯定也会极大地撼动友商的地位,也一定会在全球跟三星扳扳手腕。但这是一个产品上的良性竞争。”刘作虎说道。

关于价格和销量

与此前OPPO 折叠屏定价不同,这次OPPO Find N3 直接将价格提升到万元区间。原因是什么?

OPPO只做最高端的折叠屏,这是我们的定位。”刘作虎直截了当地回答。“如果放在整个行业看,我们的定价我还嫌低了,因为这个产品的设计、用料,超出大家的想象,我们也需要一个逐步被大家认可和接受的过程。”他补充说道。

事实上也如此,OPPO 折叠机已经迭代了三代。而折叠机更应该追求品质、体验,在研发和用料上绝对不能含糊。

以这次影像功能来看,OPPO Find N3 第一次为折叠屏引入次世代传感器技术,和其他折叠相比拥有高至1.6倍的感光能力,其动态范围提升355%。这也成了折叠影像的新高度。在安全方面,Find N3定制了一颗行业最高级别的国密认证安全芯片,并配置了安全开关,一键启动保护隐私。在折叠能力上,Find N3是首个突破 100 万次折叠测试的全新一代精工拟椎铰链,让用户不再有任何担忧。另外,针对商务人群办公、文档编辑等方面,OPPO也是做了大量细节优化,这一切都是为高端新商务人群需求定制开发。

从市场表现看,OPPO 在高端市场的努力似乎已经开始得到正向反馈。据知名市场调研机构Counterpoint Research发布折叠屏白皮书显示,2023年上半年OPPO折叠屏的市场份额达到了20%,其中OPPO Find N2 Flip以一己之力占据了小折叠屏市场31%的市场份额,更是凭借着13.1%的市场份额拿下上半年国内折叠屏市场销量第一的宝座,大幅领先第二名的华为Mate X3。

在整个手机市场销量情况看,OPPO 目前也处于国内领先地位。据IDC公布了2023年第二季度国内手机市场报告显示,OPPO以17.7%市场份额位列二季度市场第一。再结合IDC第一季度19.6%的市场份额表现,OPPO成为2023年上半年中国手机市场份额第一。

近几年整个手机市场都处于萎缩状态,竞争也在加剧, OPPO 这一成绩可以说来之不易。对于这一成绩和未来判断,刘作虎说道,“整个经营今年应该算是比较健康的,相信整个行业都差不多,大盘不会有太大的变化,明年我相信也差不多。

从产品线上看,目前OPPO 已经形成了Find N系列、X系列、Reno系列、K系列、A系列,各自风格和定位人群也逐渐固定。如N系列的大屏侧重影像、效率、安全,定位新商务;N系列小折叠侧重设计、时尚,定位偏向高端年轻用户。X系列则在科技感、拍照、设计、性能等综合体验上下功夫,满足不同需求的高端用户。

关于手机未来与AI大模型

智能手机从大规模普及到现在也有10年,经历了硬件高速迭代、软件和体验的大幅升级,到现在折叠形态的改变。未来还有哪些突破口成为全行业思考的方向。而AI 大模型的出现似乎给出了一个方向。

AIGC是我做手机以来,最让我兴奋的一个技术的创新甚至是革命。它会为移动生活的体验带来革命性的变化。”刘作虎对AI大模型给予非常大的期望和评价,

他认为,未来的手机一定是人们的超级助理。手机企业做AIGC的核心在于如何找到用户需求和痛点。比如现在拍照等方面已经看到了应有的方向。

据刘作虎透露,在AI大模型方面端侧OPPO已经跟高通、联发科都有很底层的合作。而在软件和系统层面也投入了很多,下个月将会在“OPPO开发者大会”上与大家同步AIGC的一些进展。

不过,刘作虎也表示,应该理性看待AIGC的发展。“很多新技术大家都是短期乐观、长期悲观。但我们应该是对长期乐观,短期要谨慎。我也一直跟团队,我们做8分讲6分,不要做5分讲10分,这是我给团队定的一个原则,永远是把东西做好之后再去讲。”

虽然刘作虎表现得很低调,但是最近OPPO 在这一领域的布局和动作却十分多。

今年9月, OPPO 公布安第斯大模型(AndesGPT)的最新进展,该模型登上 SuperCLUE 测评基准的 9 月排行榜。在十大基础能力排行榜的“知识与百科”能力测试中得到98.33的高分,大幅度领先其他大模型,仅次于GPT4排名国内第一,并在“角色扮演能力”测试中排名前三。

10月11日,OPPO宣布与联发科技合作共建轻量化大模型端侧部署方案,通过采用4位量化技术,实现精度不掉点效果下端侧化性能更优,共同推动 AndesGPT 大语言模型和多模态大模型在端侧逐步落地。

事实上自2020年起,OPPO启动AI大模型相关技术的探索与实践,曾获得大规模知识图谱问答KgCLUE行业评测的第一名,中文自然语言理解CLUE第一名。

在笔者看来,不管是折叠形态的变化,还是AI大模型带来的技术革命,OPPO 过去20年在纷杂的市场变化中一步一步走出来,并成为行业领导者,背后是一定是其坚持最根本的市场与用户导向,内核在于“本分文化”的驱动结果。正如刘作虎所言,回归本质、拉长时间到20年的维度看当前的竞争,就不会再焦虑。

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